客服售后话术和技巧

文案迷

都知道，做客服话术是最重要的，一套好的话术能瞬间提升你的销售业绩，今天就来聊聊淘宝客服接待流程、售后技巧和100个聊天话术，让转化提升

客服售后话术和技巧

客服接待流程:

1)欢迎语:要素包括——店铺名(品牌名)、客服昵称、表情。

2)明确客户需求:解答疑问、推荐款式。

3)活动告知:推荐客户参与店铺活动，通过活动引导非强意愿客户购买。

4)关联推荐:主推款的推荐、搭配套餐或搭配款引导，提升客单价。

5)下单行为跟进:根据客户是否下单，如一段时间没有下单，需要回访。

6)确认收货地址，附加催款:客户下单后跟客户核对收货地址，推送知识，引导付款。

7)推送关注型优惠:邀请客户关注帮派、微博，收藏店铺等，告知好处。

8)告别语:请求客户关注收货后给店铺好评，并告知售后问题出口。

9)整理客户信息进行记录:对服务过程中获取到的客户信息进行记录，为客户回购助攻。

聊天话术

—、感同身受

1.我能理解;

⒉我非常理解您的心情;

3.我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受;

4.请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的;

5.如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情;

6.发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗?;

7.没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的;

8.我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复;

9.我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复;

10.听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气,让我来给您提供其它的建议，您看好吗?”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是....…”“我能感受得到，×x情况、业务给您带来了不必要的麻烦;

11.“如果是我，我也会很着急的....…”“我与您有同感...…”“是挺让人生气的...…” ;

12.您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很

生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗?

13.您说得很对，我也有同感;

14.给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样;

15.您的心情我可以理解，我马上为您处理;

16.“女士，我真的理解您.....;

17.没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情;

二、被重视

18.先生，你都是我们**年客户了;

19.您都是长期支持我们的老客户了;

20.您对我们业务这么熟，肯定是我们的老客户了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了

21.先生/女士，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们店铺对于客户的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进;

三、用“我”代替“您”

22.您把我搞糊涂了—(换成)我不太明白，能否再重复下你的问题;

23.您搞错了—(换成)我觉得可能是我们的沟通存在误会;

24.我已经说的很清楚了—(换成)可能是我未解释清楚，令您误解了;

25.您听明白了吗?—(换成)请问我的解释你清楚吗?;

26.啊，您说什么?一(换成)对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗?;

27.您需要—(换成)我建议…../您看是不是可以这样...;

四、站在客户角度说话

28.这样做主要是为了保护您的利益;

29.如果谁都可以帮您办理这么重要的业务，那对您的利益是很没有保障的;

30.我知道您一定会谅解的，这样做是为了确保对我们店铺有着重要意义的忠诚顾客的权益;

五、怎样的嘴巴才最甜

31.麻烦您了;

32.非常感谢您这么好的建议，我们会向上反映，因为有了您的建议，我们才会不断进步;

33.(客户不满意但不追究时)）谢谢您的理解和支持，我们将不断改进服务，让您满意;

34.先生，您都是我们的老客户了，我们当然不能辜负您的信任..…;

35.这次给您添麻烦了，其实，我们也挺不好意思，您所说的情况我们将记录下来，并反馈给相关部门，会尽可能避免问题的再次出现....….;

36.非常感谢您向我们提供这方面的信息，这会让我们的服务做得更好;

37.您这次问题解决后尽管放心使用!;

38.感谢您对我们工作的支持，希望您以后能─如既往支持我们! ;

39.感谢您对我们的服务监督，这将让我们做得更好;

40.感谢您对我店铺的支持，您反馈的建议，将成为我们店铺日后改进工作的重要参考内容;

41.谢谢您对我们反映，我们会加强工作的培训，也欢迎您对我们工作随时进行监督;

42.谢谢您的反映，该问题一向是我店铺非常重视的问题，目前除了XX可以受理外，我们还提供了其他渠道，也希望您如果有更好的建议也可以提供给我们;

43.针对您刚才所反映的情况我们店铺也会不断地去改善，希望改善后能给您带来更好的服务;

44.让您产生这样的疑惑，也让您生气了，实在抱歉;

45.非常感谢您对我们的关心和支持，我们会尽快完善;

46.您的建议很好，我很认同﹔

47.非常感谢您提供给我们的宝贵建议，有您这样的客户是我们店铺的荣幸;

六、拒绝的艺术

48.女士，我很能理解您的想法，但非常抱歉，您的具体要求我们暂时无法满足我会先把您遇到的情况，反馈给相关部门，查证后再与您联络好吗?;

49.您说的确实是有一定的道理，如果我们能帮您一定会尽力，不能帮您的地方，也请您谅解;

50.尽管我们目前暂时无法立刻去处理或解决这件事情,但我可以做到的是....;

51.感谢您对我店铺活动的支持!由于很多的客户都有兴趣参加，**已兑换完了/指定的产品没有货了(卖完了)，请您留意以后的优惠活动;

52.先生/女士，感谢您对我公司的XX活动的关注，目前现在我们还没有收到最新的通知，建议您先到网店首页上了解，或者迟点再咨询我们;

53.非常感谢您的关注，现在暂时没有开展，请您稍后留意;

54.先生/女士，非常感谢您的反馈我们会尽最大的努力改进这方面的问题，也希望您能一如既往地支持和监督我们的工作，谢谢!;

55.女士，您的心情我能够理解，那您希望我们怎样帮您解决呢;

56.先生，您是我们的客户，尽量让您满意，这是我们的工作要求，不好意思，您说的这些，确实是有一定的道理，如果我们能帮您，一定尽力，不能帮您的地方，也请您谅解;

七、缩短通话

57.您好，为了方便您了解(记忆)，我现在将该内容通过短信(邮件)发给您，请您留意查询;

58.因涉及的内容较多，具体内容我会通过邮件方式发给您详细了解，好吗?

八、如何让客户等

59.不好意思，担误您的时间了;

60.等待之前先提醒:“先生/女士，请您稍等片刻，我马上为您查询”;

61.等待结束恢复通话:“先生/女士，谢谢您的等待，已经帮您查询到......现在帮您查询到的结果是..…””;

62请您稍等片刻，马上就好;

63.由于查询数据需要一些时间，不好意思要耽误（(您)一点时间;

64．感谢您耐心的等候;

九、记录内容

65.请问您方便提供具体情况吗（发生的详细地址、时间、现象等)﹖我们给您记录，方便我们尽快查询处理，感谢您的配合!;

66.谢谢您向我们提供的宝贵意见，我们会将该意见记录向有关部门反映!;

67.我非常希望能够帮助您，针对这件事，我们店铺一定会有专人尽快帮您处理，请您放心......;

68.先生您好! **现在是在普及的阶段，正因为有您的使用，我们才知道新活动推出以后使用的不足，非常感谢您及时把这不足之处及时反馈给我们;

69.这可能是我们工作人员的失误，我们会马上反馈您这个问题，请放心，我们会给您一个满意的处理结果!;

70.先生/女士，您的提议我很认同，我会记录下来，希望能够尽快实施敬请留意!非常感谢您的宝贵意见;

71.非常抱歉，给您造成不便，请您稍等，我们马上测试一下，好吗?如确是有故障，跟客户解释:”谢谢您跟我们反映此这情况，我们会马上上报故障处理，请您稍后再试，好吗?

72.非常抱歉，给您造成不便，出现此情况肯定是某个环节出现了问题，您可以放心，如果是我店铺的问题，我们一定会负责到底，给您一个说法;

十、其他

73.如果您对我解释不满意，可以提出您的建议，以便我以后改善?(面对与客户陷入僵局时);

74.您好，您的彩铃很(动听，特别，不错，有个性等等)(需要外呼时);

75.您的满意是我们的追求，祝您有个阳光好心情(当客户对我们解决了他的问题表示感谢的时候);

76.请输入您的密码验证，请关注页面提示”，把关注页面提示放在后面可起提示作用;

77.没关系，我只是担心您会错过这些优惠，等您下次有更好的建议时/以后我们店铺有其它活动时，我们再联系您?;

78.请您放心，您要求办理的退款已办理(取消)成功!、请您放心，您的消费我已帮您查询过，没有问题!、请您放心，您反映的问题已为您记录!;

79.感谢您的建议;

80.非常感谢您的耐心等待;

81.别着急，请您慢慢讲，我会尽力帮助您的;

82感谢您的批评指正，我们将及时改正，不断提高服务水平;

83.谢谢，这是我们应该做的;

84.我们会将您反映的问题与相关部门联系，请您留下联系电话，我们将在*小时内给您答复;

85.也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍;

86.请问您具体遇到什么麻烦，您放心，我们一定会尽力帮您﹔

87.请告诉我们您的想法，我们很乐意聆听您的意见;

88.先生/女士，非常感谢您把您遇到的麻烦及时告诉我们;

89.您都是我们信用度非常好的客户，我们会第一时间帮助到您!

十一、结束语

90.祝您生活愉快!

92.当客户说他在开车时，结束语:路上要注意安全;

93.祝您生意兴隆!

94.希望下次有机会再为您服务!

95.请路上小心;

96.祝您一路顺风;

97.天气转凉了，记得加衣保暖;

98.今天下雨，出门请记得带伞;

99.祝您周末愉快!

100.祝您旅途愉快!

淘宝客服售后客服技巧

1、好评一定要回复

2、运输过程中坏了，一定要先补偿顾客

3、适时的关心

4、售后及时联系买家

5、认真退换货

6、平和心态处理投诉

7、管理买家资料

以上这些话你拿走修改下，跟我这样，放在客服宝聊天助手里面，用起来就非常的方便了，你可以去试试！